上海钢银副总裁徐赛珠在第三届电商大会上分享产业互联网2.0时代钢铁电商怎么玩？

产业互联网的发展轨迹
消费互联网跟产业互联网几乎是同步进行的，但是发展速度不一样。对b的购买冲动不是由一个人决定的，他的消费观念更多的是理性的。
产业互联网…两大发展阶段
无论是1.0还是2.0，它的客户需求都是一样的。12.16我们发布会上对行业做了个总结，我们钢银的获新率和复购率都达到了50%。
产业互联网…2.0时代的核心价值…供应链金融和大数据

接下来我来说一下我们在供应链金融和大数据两大板块如何发力的
供应链金融以核心客户为依托，以真实贸易背景为前提，对供应链上下游企业提供综合性金融产品和服务。供应链金融=产业资本+金融资本的跨界融合

行业发展供应链金融的必备五大核心要素:1.行业规模2.产业链融资受阻3.产品标准化4.交易环节层层把握5.资产优，成本低

b2b供应链金融的分类
贸易型金融:基于交易的贸易型金融（应收、存货、预付）
渠道型金融:基于资金流/票流的渠道金融（票据、理财、p2p、ABS、优质资产发包方）

钢铁行业供应链金融现状
1.钢铁行业占GDP12%
2.钢贸危机资信失衡
3.产品标准易兑现易把控
4.钢铁市场金融需求强烈

大数据怎么玩？
相比较同行业里面，钢印的数据标准化做的是最好的，但是清洗的纯洁度仍然是不够。
大数据应用…信用体系、风控体系
数据应用别想着自己体系内把所有的事情干完，应该要协同。随着社会的发展，企业的边界应该是模糊的，更多的是融合再融合。个人也是，发展创客化，合伙人的方式。信用体系…，风控体系目前是钢银做的最成熟的一个，钢银在2016年是一个大的跨步

大数据产品…
目前大数据更多在展示、决策分析…，未来大数据绝对是有前景的

昨天前辈说做b2b要么会赚钱、要么会骗钱，我想说做b2b我们要沉的下心来，要务实。